白皮书｜WWD CHINA 重磅发布《韧者恒进穿越周期――天然钻石消费市场与行业趋势洞察白皮书》

beiqi 热点新闻 2025-07-16 18:00:03 7

导语:

天然钻石,作为珠宝行业的核心象征之一,承载着人类对永恒、珍稀与情感的深刻寄托。然而,近年来全球市场环境剧烈变动――从实验室培育钻石技术的突破到消费观念的多元化转型,从黄金市场的强势崛起到全球经济波动的影响――天然钻石行业正经历前所未有的结构性调整。在此背景下,WWD CHINA 重磅发布《韧者恒进穿越周期――天然钻石消费市场与行业趋势洞察白皮书》,旨在以数据为基、以趋势为纲,全面解析行业现状与未来走向,为从业者提供战略洞见,重塑市场信心,推动行业在变革中实现韧性增长。

正文:

天然钻石历经百年沉浮,因其独特的稀缺性与情感象征,屹立于全球奢侈品市场之巅。然而,伴随技术革新、消费代际更迭与市场格局重塑,该行业正站在历史性的十字路口。

当技术革新、消费代际更迭与市场格局重塑的三重浪潮袭来,一方面,实验室培育钻石产能的提升,对中低端市场形成持续分流;另一方面,黄金市场高潮迭起进一步挤压了钻石的消费空间;与此同时,Z 世代消费者对可持续性、个性化与品牌价值观的空前关注,也迫使行业重新思考价值传递的方式。

基于此,本白皮书不仅是对现状的梳理,更是对未来的宣言。天然钻石行业需以技术创新回应效率挑战,以情感叙事强化品牌价值,以可持续发展重塑消费者信任。我们坚信,拥抱变革、深挖核心优势的天然钻石行业将在周期波动中实现“韧者恒进”,成为珠宝首饰甚至大时尚行业转型的棱镜。

01 市场变化:结构性分化,高端市场韧性凸显

由于宏观经济波动对不同消费层级的差异化影响,天然钻石市场的增长动力呈现显著分化:中低端市场购买力受压制,高净值人群需求保持韧性增长。

映射至价格带变动,一边是大众市场驱动,轻量化设计(如0.3-0.5克拉)与分期付款服务降低决策门槛;另一边是高端市场表现坚挺,10万元以上需求集中于投资级钻石与定制化服务;由于价格敏感度差异,低端市场受冲击显著,1万元以下市场需求较低,1万-5万元价格带占比85.07%,10万元以上占17.46%,呈现“橄榄型”消费结构。

由于购买力承压和经济不确定性影响,中高端市场消费者对非必需品的支出趋于谨慎,对价格敏感度日益提升。天然钻石在中国市场的零售价较近些年的高点回落34%。与此同时,京东数据显示,2024年培育钻石市场搜索量和成交额都大幅提升。

而对于高净值人群而言,稀缺性驱动的收藏需求、情感与资产配置的双重价值、以及品牌高端化策略仍然推动这部分人群呈现需求韧性。

在消费力市场变革外,黄金饰品的工艺革新与培育钻石的技术颠覆也对天然钻石形成双重夹击,进一步加剧行业洗牌。

首先,黄金饰品正在以工艺革新和保值属性的双重优势强势崛起,在婚庆与日常消费场景中挤压了天然钻石的市场空间。同时,金饰品牌也在不断变革,通过与游戏、动漫等流行IP进行联动,或在工艺设计上进行更加符合年轻人的产品风格创新,实现与年轻客群的链接和共鸣。

此外,在价格敏感的消费环境下,s实验室培育钻石的价格优势强烈冲击了低端市场,一定程度上消解了消费者对“天然钻石”价值的坚守,但面对一直以来的行业标准挑战,宝石鉴定权威机构GIA在 2025 年下半年伊始宣布对培育钻石采用与天然钻石完全区隔化的分级评测系统,此举标志着天然钻石和培育钻石正式进入制度化阶段,市场步入更为理性的布局期,天然钻石市场也将逐步复苏。

未来三年,天然钻石行业将面临“稀缺性神话”与“消费理性化”的激烈碰撞,供需关系与价格体系的动态调整将成为主旋律。

尽管价格波动成为常态,但驱动逻辑呈现显著分层。据天然钻石协会预测,在未来一至三年内,天然钻石价格整体还是保持稳中有升。数据显示,天然钻石的价格每年涨幅约 3%,可能短期会因为利率和库存的变化,出现一两个百分点的起伏。大克拉与高净度的钻石,由于供应紧张,价格较稳;而中小克拉的钻石价格更容易因为节日、促销或者热点事件出现短暂的小波动。

02 消费偏好:新叙事时代,钻石价值的再定义

当今,天然钻石市场正经历一场静默却深刻的革命――消费者不再被动接受产品,而是以更敏锐的价值观、更分化的情感诉求与更理性的决策逻辑,重新定义钻石的价值边界。

随着当代社会思潮与消费观念的深刻变化,消费者对于天然钻石的需求向自悦、礼赠、投资等多元领域拓展,从 Z 世代对“个性化需求”的执念,到高净值人群对“稀缺资产”的追逐,再到下沉市场对“性价比”的严苛计算,消费行为的裂变正在重塑行业规则。

据消费者调研数据,设计(寓意和美感)、明星效应和情感象征在天然钻石的购买决策中占据主导地位,而传统认知中的“保值属性”与“品牌故事”影响力相对减弱。这表明消费者对天然钻石的偏好已经从“材质价值”转向“意义承载”,情感价值和美学表现力是触发消费行为的第一触点。明星效应成为撬动年轻市场的重要杠杆,而悦己消费则与传统婚嫁场景形成互补,两者推动了增量市场的活跃表现。

此外,基于消费者年龄层的需求分化,天然钻石市场呈现显著的代际差异。

例如,18-28岁新锐悦己族追求“悦己消费”与社交分享的平衡,易被小红书种草影响,对异形切割、色彩碰撞的设计款钻石更为感兴趣;29-33岁婚恋刚需族在婚戒的确定性需求外,增加了纪念日、升职自购需求驱动下的悦己场景消费;34-44岁品质中坚层经济基础扎实,对钻石的追求转向独特性和精致品味等附加因素;45岁以上价值传承者更多将钻石视为抗通胀资产与家庭信物,希望通过天然钻石表达代际传承的情感价值。

戴比尔斯集团天然钻石美国市场负责人 Sally Morrison 观察到,年轻世代(千禧/Z世代)需求转型,更关注自我购买(非传统礼物场景)与个性化表达(如设计独特性、品牌价值观契合),因此传统钻石营销(如“永恒爱情”叙事)滞后于消费者需求,需转向自我认同(如“犒赏自己”“定义自我风格”)的全新叙事。此外,中老年群体(55-65岁)以及低线城市(四线及以下)消费者需求被长期忽视,需以家族传承、保值属性等角度进行针对性沟通。

从“价格敏感”到“情感投资”,从“产地关注”到“伦理资产”,以下六类消费客群的特征尤为显著。

对于女性而言,整体由价格、设计、品牌三要素主导符合决策,其中18-28岁轻悦新贵注重“轻奢悦己”,是日常化与可持续先锋;29-45岁高定菁英注重情感投资与身份叙事,尽管婚庆场景仍是主要场景,但“非婚情感投资”需求日益显著;45岁以上的传世藏家则将钻石视为代际情感纽带与抗通胀工具。